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            全国台企联常务副会长 全球最大客制化沙发桦桐家私集团董事长 台商转型升级成功者 谢智通 始终走在前头
             
             
              来源 全国台企联      日期: 2015-12-17 09:18

             

             从服装制造转战成品沙发从中低档产品升级到中高档客制化定制从贴牌代工到?#28304;?#21697;牌从全?#23458;?#38144;到开拓大陆内需市场全国台企联常务副会长

            全球最大客制化沙发桦桐家私集团董事长

            台商转型升级成功者

            谢智通 始终走在前头

             

            桦桐家私集团样品展示

             

            作为首批来大陆投资的台商鼓起勇气第一个吃螃蟹并不是件容易的事

            从服装制造转战成品沙发从中低档产品升级到中高档客制化定制从贴牌代工到?#28304;?#21697;牌从全?#23458;?#38144;到开拓大陆内需市场谢智通始终走在前头用决心眼界?#22270;?#25345;开创了属于自己的纪元

            谢智通首批进入大陆市场的台商用智慧勤劳一路打拼如今成为了全国台企联常务副会长全球最大客制化沙发量产工厂杭州桦桐家私集团公司董事长

             

            从台湾到大陆创业路上的重大抉择

            上世纪70年代台湾正处于经济飞速发展期各行各业商机勃勃1975年刚从大学毕业一年的谢智通决定抓住机遇辞职自主创业

            在做了几年国际贸易后谢智通开始创办自己的企业他?#36152;?#20840;部积蓄又拉来了一些投资用不到10万美元的原始资金办起了服装厂由于办厂时机得当加上自身的勤勉努力谢智通创业之路走得比较顺利到了80年代末谢智通在高雄的毛皮服装厂即从一开始的三四十人小作坊一下子发展成拥有几千名员工的大型服装生产企业

            然而天有不测风云正当谢智通的企业发展蒸蒸日上的时候成本相对低廉的韩国服装涌入台湾这无疑给谢智通带来了严峻挑战渐渐地在日趋残酷的竞争中谢智通的工厂开始走下坡路久而久之经营遇到了困难据此谢智通没有被困?#20005;?#20498;更没?#24515;?#23432;成规不思进取而是睿智地看到了快速发展且劳动力成本较低的祖国大陆市场当即他毫不迟疑决定到大陆投资办厂

            这是谢智通创业以来的第一次转移也是第一次较为重大的抉择

            为?#23435;?#33394;一个好的投资地点谢智通派人从南方广东出发一路北上至黑龙江最终经过多番考察和慎重考虑办厂的地点选在了杭州富阳谢智通认为杭州自古就是丝绸之乡服装行业很发达原材料多加上这里的女生从小培养大多针线活比较好学起服装制作也比较容易

            最初时服装生产还处于手工制作阶段一个工人一天只能生产一件服装我立马意识到这样的生产效率当然不行谢智通回忆说随后他将流水线生产服装的概念引进来从一台缝?#19968;?#19968;天只能做一件提高至一天6件6倍生产效率给他带来了巨大的收益不到3个月不仅有了效益而且效益颇丰1994年谢智通企?#26723;?#20986;口额已达4000多万元人民币是当年浙江省外资出口创汇的第二名工厂也发展为拥有1000多人的大厂这在当时是个非常了不起的创举

            诚然机遇总?#21069;?#38543;着挑战而来时间进入上世纪90年代大陆民营企业开始崛起谢智通又一次迎来了来自大陆民营企?#26723;?#25361;战谢智通说大陆民营企业成长太快了无论是生产流水线还是款式新颖的服装式样没过多久我们就感到了压力其中还有品牌会被其他一些小企业仿冒的问题

            1994年左右谢智通清楚地记得那时大陆仿冒品牌事件常常发生大家似乎都见怪不怪了加上当时大陆民众的生活条件还不十分富足所以使得仿冒品牌有了超强的市场此后谢智通开始又遭遇经济市场竞争相当激烈的红海大战?#20445;?#19981;仅产品被仿冒客源被?#22270;?#26684;抢走而?#19968;?#26377;人才也被民营企?#20302;?#21435;的现象从试样设计师到车间主管从质量管控?#38469;?#20154;员到企业高阶主管这些?#32426;?#32479;成为那些民营企?#20302;?#22681;角的对象

             

            从服装到沙发成功之后的重要转型

            面临竞争如此激烈的大陆服装市场谢智通再次面临转型或转?#39057;难?#21147;

            这次不仅是转移阵地谢智通甚至选择转变了行业当时我们在服装行业已经无利可图了只能转型之后谢智通专程到美国去请人调查还?#24515;?#20123;劳动力密集的行业没有转到亚洲这边最后找到了成品沙发当时很多美国工厂在做沙发但是并没有在韩国香港台湾等国家和地区生产大陆更是没?#23567;?#19968;向敏锐的谢智通立刻嗅出商机?#27605;?#20915;定转战成品沙发在杭州桐庐县凤川镇投资建起了桦桐家私有限公司产品以外销为主

            当时的我们不知道现在觉得这是一场革命把一个上千亿美元的行业从美国带?#31169;?#26469;忆起往昔谢智通满是自豪

            为了掌握主动权谢智通着手建构完整的产业链在长达10多年的时间里投资成立了皮革厂木架厂油漆厂海绵厂等多家子公司从源头?#21387;أ?#20026;成品沙发生产提供质量可靠的原料和一系列相关配套产品

            随着企?#26723;?#19981;断发展壮大贴牌生产为他人做嫁衣?#36873;?#30340;被动性又让智慧的谢智通陷入了?#20102;?#20182;又动起?#31169;?#31435;自己品?#39057;?#24565;头但这条路该怎么走才能实现最佳效益经过缜密的思考和市场调研后他最终选择了品牌?#23637;?#35874;智通认为自主创新品牌由于知名度和美誉度低要在国外得到消费者的认可并不是一件容易的事情而?#23637;?#21697;牌则可以做到事半功倍于是谢智通想到就做到后面几年谢智通的桦桐家私?#27605;?#32487;出资?#23637;?#20102;国外的4大品牌包括国际公认的知名度较高的家居品牌在美国已有百年历史的珂图?#21462;?/span>

            与此同时为了全面提升客户服务水平自2008年开始谢智通又推出完?#39057;?#23458;制化服务即根据客户特殊需求量身定制产品简单地说就是客户需要怎样的产品企业就怎样生产制造,并将产品定位在美国金字塔3%的人因为这些人收入稳定不?#36164;?#21040;金融风暴等的影响谢智通解释道更堪称神奇的是企业大胆亮出承诺生产时间从原先的45天缩短为17天17天出货30天到港40天内收?#20132;?#24046;不多5周时间客户便?#19978;?#29992;产品这个速度比美国本土工厂生产的?#23478;?#24555;

            由于每个客户的喜好要求地址等大不相同刚开始的时候错误百出好在当时订单不多我们可以一个个地比对确认确保无误谢智通?#26723;?#22914;今桦桐每周有3000个左右客制化订单成为全球做的最好也是最大的客制化量产的工厂

            这要特别感谢我们的客户一直包容我们与我们一起发展当然谢智通也用不断上涨的利润给予了客户最好的回报

            经过20年的发展谢智通创办的桦桐公司已经发展成了一个颇具实力的企业集团而精?#32423;?#21040;的眼光和适时的转型升级功不可没转型升级本来就是企业要做的台企?#20113;?#24847;识是很强的因为我们过去30多年经过了5次金融的变革我?#19988;?#32463;知道了大概在什么时间要找新的路子应对市场的变化企业需要在危机前就开始转型升级否则就晚了谢智通?#26723;?#25105;觉得企业转型升级最重要的还是决心其次是眼光还要加上一点点的运气谢智通笑言自己能转型成功运气还是蛮好的

            虽然外销做得风生水起但是商人特有的危机意识让谢智通更清醒面对今天的成绩他认为桦桐目前的市场结构太倚重外销无论是从分散风险的角度还是从长远发展的眼光来考虑内销都是必须要走的一条路

            谢智通表示现在公司规模和利润的规模?#21363;?#21040;要求了明年计划回台湾上市等得到一笔上市的资金就在大陆开零售店以前主要是供销商线下一片空现在准备走内销路线零售店也要运作起来他希望把客制化的观念带给大陆客户也希望能够试验成功

             

            从个人到社会实现人生的心灵转折

            事?#26723;?#19981;断成功使谢智通越发觉得有责?#25105;?#22238;馈社会向那些需要帮助的人伸出援助之手

            我自认为是读书人在经营企?#26723;?#26102;候不能铜臭味太重赚了钱要想办法回馈社会我们在此地赚了钱要帮助此地的人谢智通表示最?#34892;?#30340;回报就是资助贫困学生让社会的发展链不断提升

            从1999年开始时任杭州台湾同胞投资企业协会会长的谢智通就联合在杭州的部分台资企业资助当地大学的百名贫困学生为此杭州台企协会还专门成立了助学基金捐?#24066;私?#20102;3所希望小学到今天谢智通还在坚持资助贫困学生让他们不为生?#21697;?#24700;专心读书谢智通说因为教育?#21069;?#24180;的大业把教育做好国家才?#35874;?#20250;才能前进

            做善事并不是为了求回报但谢智通仍?#19978;?#26395;大家能够把爱心传递一下我相信如果大家?#21152;?#36825;种想法将来这个社会的心态改变是可以遇见的整个社会的进步在文化精神方面是可以看到的物质?#25343;?#21457;展很快精神方面也是不可缺少的需要我们一起去努力我看到周边很多人在做这些事让我很欣慰

             

            从两岸到未来必须增进的青年交流

            近年来谢智通更是将大量精力放在了两岸交流上他表示服贸过不了主要原因是近年来大陆发展迅速台湾青年自信心不足而造成自信心不足的原因主要是太过?#21592;գ?#20449;息量不足解决问题的唯一办法就是加强交流今年以来谢智通联合一些台资企业在策划推动台湾大学生来大陆台企实习的事宜与其他实习不同这个活动是与台湾几所大学合作的即让台湾在校大学生大四下学期整学期都在台资企业实习学分由实习工厂打分这样长达半年的实习能够让台湾青年进一步地?#31169;?#22823;陆?#31169;?#36825;里的?#23435;模?#30693;道这里的发展也为以后就业创业提供经验目前已经和台湾逢甲大学等建立了联系并?#20013;?#19981;断地在和台湾教育部门沟通让其能够承认这个学分

            我相信两岸的青年在认知上的不同可以通过不断的交流拉近距离谢智通表示台湾青年之所以反对服贸就是?#20113;?#19981;?#31169;?#20854;实说穿了很简单以当时反对最激烈的理发行业为例我在大陆理发一次平均106元人民币在台湾是400元新台币大概80元人民?#26131;?#21491;试问我为什么要?#29260;?#26356;高的利润选择去台湾开店呢而应该是台湾乡亲来大陆这里更划算退一步说就算有大陆同胞愿意去台湾开设理发店带去的也是资金员工必须要找本地的有人带钱投资提供工作何乐而不为呢

            从1989年至今谢智通自认是大陆发展的见证者可以说我目睹了大陆从贫穷落后到快速发展的成长过程以及到今天这样的巨大成就我记得1989年大陆外汇储备是负数的现在2015年是4万亿全世界最大的外汇储备这种发展是惊人的是翻天覆地的

            台湾青年真的要多来大陆走走特别是在大陆大力支持创?#26723;?#20170;天创业出生的谢智通对大学生创业很有感触不试不知道?#35874;?#20250;一定要去试当然创业前一定要准备好有一定的知识储备和工作经验谢智通建议一定要先工作一段时间寻?#19968;?#20250;再伺机行动不能盲目那样注定要失败的但是创业维艰创业确实很难10个里面有1个成功就不错了这个必须和大家讲清楚

             

             

             

             

             

             

             

             

             
            编辑: 包萌       
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